Sedes
San José

Ejecutivo de Ventas Senior

Contratación Selectiva

Nombre del puesto: Ejecutivo de Ventas Senior

Ubicación: San José

Correo: vacantes@contratacionselectiva.com

Fecha Cierre: 09/08/2019

Objetivo:
  • Administra los territorios de ventas asignados y las actividades diarias del equipo de ventas para cumplir y superar todos los objetivos establecidos.
  • Establece y sigue los objetivos de los miembros del equipo.
  • Ayuda a la administración a crear planes de negocios para descubrir nuevas oportunidades y aumentar las ventas y los beneficios en los territorios.
  • Realiza llamadas de ventas entrantes y salientes para cotizar precios, proporcionar información del producto y establecer relaciones con los clientes.
  • Crea e implementa planes comerciales específicos para los clientes para descubrir nuevas oportunidades, aumentar las ventas y los beneficios, y asegurar el crecimiento del territorio.
 
Formación:
  • Bachillerato Universitario como mínimo Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones o carrera a fin..
 
Conocimientos técnicos requeridos:
  • Experiencia comprobable de tecnología, Redes, Almacenamiento, Seguridad, Telefonía y aplicaciones  
  • Habilidad para la negociación a todo nivel 
  • Aptitud numérica y verbal. 
  • Comunicarse efectivamente tanto en inglés como en español. 
  • Altamente deseable que posea certificación de ventas de fabricantes  (HPe-Cisco-Vmware).
  • Conocimiento y experiencia comprobable en contratación administrativa.
  • Deseable Certificaciones Cisco (CCNA, CCNP , CCIE).
 
Otros conocimientos requeridos:
  • Manejo avanzado de Excel (Mínimo tablas pivote).
  • Manejo avanzado de Agenda y Correo.
  • Manejo de herramientas MS (Word-Power Point-Project).
  • Manejo avanzado de herramienta CRM.
  • Manejo avanzado de portal de compras públicas (SICOP).
  • Deseable: Conocimiento de portales de registro de oportunidad de fabricantes (HPe-CISCO).
 
Indispensable:
  • Vehículo Propio. 
  • Licencia B1 a día. 
  • Disponibilidad para viajar y hacer giras fuera del área metropolitana.  
  • Celular Disponible. 
 
Cualidades:
  • Capaz de negociar hábilmente, promover / vender ideas persuasivamente y cerrar transacciones con resultados mutuamente beneficiosos 
  • Posee fuertes habilidades de liderazgo con la voluntad de liderar, crear nuevas ideas y ser asertivo 
  • Capaz de preparar / analizar informes apropiados y otra correspondencia comercial
  • Capaz de construir relaciones de trabajo sólidas y efectivas con los demás
  • Posee fuertes habilidades de liderazgo con la voluntad de liderar, crear  nuevas ideas y ser asertivo
  • Enfoque a resultados
  • Disponibilidad de horario. 
 
Experiencia mínima:
  • 5 años en preventas o ventas corporativas de soluciones de negocio en el área. 
 
Responsabilidades:
  • Cumplir la cuota asignada por la gerencia local de ventas. 
  • Promover la búsqueda de nuevos negocios en el territorio asignado.
  • Identificar las oportunidades de negocio que la Cia pueda cubrir en la  cartera de clientes que atiende directamente. 
  • Coordinar las actividades de relacionamiento con el cliente, que  personalmente o con cualquier otro recurso (interno o externo a la Cia )  requiera realizar con el cliente. 
  • Asegurar la difusión y comprensión del discurso comercial y técnico . 
  • Trabajar conjuntamente con el personal de ventas de los socios estratégicos de la Cia en pro de lograr 
  • Porcentajes de descuento que apoyen el éxito en el cierre de los negocios y que permitan demostrar dominio del trabajo de ventas de la CIa en sus clientes. 
  • Asegurar la viabilidad económica y financiera de las soluciones que se presentan a los clientes. 
  • Generar las cotizaciones y propuestas a la que dieran lugar las oportunidades de ventas que manejan. 
  • Presentar y negociar con los clientes las propuestas y cotizaciones aprobadas por la Gerencia de Ventas 
  • Generar o documentar la información que sea requerida sobre la gestión de planificación y ejecución de actividades en clientes, así como para la generación del forecast semanal de ventas.
  • Manejo del reporte del Forecast y el estado de los negocios a través de la herramienta CRM de la organización. 
  • Generación de informes de gestión periódicos o por demanda de acuerdo solicite el supervisor directo. 

 

En caso de ser extranjero:

 

  • Papeles en Regla.
  • Residencia Permanente (experiencia laboral en Costa Rica no menos de 3 años recientemente ,en el puesto al que esta aplicando)   
 
Salario Fijo: más beneficios